viscom 2020: Messe für Mitmacher
26. August 2019 – 18:09 | No Comment

Gemeinsam stark und besser zu sein – dieses Ziel hat viscom, PSI und PromoTex Expo im vergangenen Jahr zu einem Messe-Trio vereint. Zusammen bilden sie die Welt des Werbens und Verkaufens. Das erfolgreiche Konzept wird …

Read the full story »
Außenwerbung

Plakat, City Light, Rolling Board – Neuigkeiten und Hintergrundinformationen zu Kampagnen.

Large Format Printing & Werbetechnik

News & Infos zu Produzenten sowie Maschinen & Materialien.

Digital Signage

News & Infos aus dem Bereich der elektronischen und multimedialen Werbe-, Informations- und Leitsysteme.

Point-of-Sale

News & Infos von Marketing, Ausstattung und Technologie am Point of Sale.

Meinung & Kommentar

Was abseits der klassischen Berichterstattung noch zu sagen wäre.

Home » Aufbeglättert

Der Verhandlungsprofi

Submitted by verwaltung on 19. September 2011 – 10:50No Comment
Der Verhandlungsprofi

Wir verhandeln täglich: Im Büro, am Telefon, mit Freunden Vorgesetzten, Kollegen und Partnern, meistens sind wir uns dessen gar nicht bewusst. Im Geschäftsleben gehört erfolgreiches Verhandeln zu den Kernkompetenzen – jedoch gibt es viele Menschen, die der Annahme sind, dass sie gar nicht zu verhandeln brauchen, weil sie Angst haben dabei schlecht auszusteigen. Martin Dall will in seinem Buch das Klischee aus der Welt räumen, dass es bei Verhandlungen immer einen Verlierer bzw. Gewinner gibt und deckt faule Kompromisse auf, die eine win-win-Situation schnell ins Gegenteil umschlagen lassen. Er beschreibt sofort anwendbare Werkzeuge und Techniken, um ein exzellenter Verhandler zu werden und unterstreicht diese durch Praxisbeispiele. Der Autor versucht vor allem eine rationale Verhandlungsführung zu veranschaulichen, deren wesentliche Erfolgsfaktoren auf gutem Zuhören und Informationsbeschaffung basieren. Nur wenn beide Verhandlungspartner exakt wissen, was Verhandlungsgegenstand ist und wer was erreichen will, können optimale Ergebnisse erzielt werden.
Dall, selbst Trainer und Berater, zeigt welche Fehler häufig gemacht werden und wie man diese vermeiden kann. Sein Buch lehrt wie man – ob Millionendeal oder Gehaltsverhandlung – in kritischen Momenten richtig reagiert und wie man unfaire Verhandlungstricks erkennt und abwehrt.

Der Autor:
Martin Dall ist geschäftsführender Gesellschafter mehrerer Trainingsinstitute und einer der gefragtesten Spezialisten für effiziente und überzeugende Kommunikation im Business.

Der Verhandlungsprofi
Martin Dall
Linde 2011, 280 Seiten


Leave a comment!

Add your comment below, or trackback from your own site. You can also subscribe to these comments via RSS.

Be nice. Keep it clean. Stay on topic. No spam.

You can use these tags:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

This is a Gravatar-enabled weblog. To get your own globally-recognized-avatar, please register at Gravatar.